中国建筑高层增压供水系统竞争环境分析

政策环境

      从节能环保和用水安全的角度讲，国家相继出台了一些全国性的标准和规范，如我国水务部门于2005年5月1日颁发了《在城市供水管网中试用无负压供水设备的通知》，卫生部相继出台了《生活饮用水卫生监督管理办法》、《生活饮用水集中式供水单位卫生规范》、《生活饮用水卫生标准》、《生活饮用水标准检验方法》和《二次供水设施卫生规范》等。国家建设部于2007年6月1日发布了《管网叠压供水设备》作为城镇建设行业产品标准，并自2007年12月1日起实施。在无负压供水技术应用方面，国家建设部正在酝酿全国性行业标准，以推动该技术更有效的应用。从国家政府部门逐渐强化公共政策政府影响力来看，未来发展中，政府会加大国家安全保障环节的重点管理，供水管理属于国家安全保障工作的一个部分，成为了未来政府强势工作的重点。

       从二次供水管理讲，越来越多的城市开始对城市二次供水进行集中管理，推出相关行政规范和技术标准，进一步规范相关市场行为，对市场高层增压供水系统产品提出了要求，为增压供水系统产品市场设立了准入门槛，从而对高层增压供水系统市场的优胜劣汰起到促进作用。

经济环境

       不同经济领域的发展：近年来，国民经济继续保持快速增长，在高层增压供水系统应用较多的建筑领域（商业建筑、住宅小区、学校、医院、酒店等）、工业领域都有较大的增长，带动了增压供水市场的进一步扩展。

      不同区域的经济发展政策：国家“十一五“期间规划从重产业规划转为重区域规划，区域政策的方向和力度一定程度上反映了该区域的发展方向和潜力。目前的区域政策发展框架是：继续推进西部大开发，振兴东北地区等老工业基地，促进中部地区崛起，鼓励东部地区率先发展。这些建设和改造较为集中的地区为高层增压供水系统市场的拓展带来了机会。

        城市旧城改造：国内部分城市的旧城改造规划也促进着新型高层增压供水系统市场的发展。从时间来看，旧城改造是个不间断的过程，取决于城市的发展方向和速度。从范围来看，旧城改造问题是每一个发展中城市都要面临的问题，尤其是对大型以上规模的城市而言，城市膨胀、老化问题更是显得尤为突出。旧城改造主要涉及到公共建筑改造、居民建筑改造、或较小比例的工厂搬迁等情况。

社会环境

        社会：从社会环境来看，用户目前对传统的“泵+蓄水池+高位水箱”的高层增压供水系统增压供水方案接受程度呈下降趋势，而对更加环保的变频增压供水系统和无负压供水系统接受程度越来越高。其他行业相关单位：如建筑开发商、卫生监督部门、建筑和市政设计单位等对新型节能、无污染的增压供水系统产品具有积极的推动作用。

       自来水公司或二次供水管理部门：对新型产品如无负压供水系统的使用持不同态度：在市政供水管网压力不足的城市或地区，不同程度地限制使用。在市政供水管网压力充足的城市或地区鼓励使用该类型设备。

技术环境

        变频增压供水技术使用越来越普遍，成为目前市场应用的主流；新型的无负压供水技术障碍逐步得到解决，如断水问题、回流污染问题等，为其更进一步应用提供了基础；传统的“水泵+蓄水池+高位水箱”的供水系统尽管市场规模不断收缩，但在技术更新上还在努力，在使用材质、工艺设计、施工安装等方面都在不断改进。

竞争环境分析——市场五力分析

       对高层增压供水系统厂商而言，市场关联的五力因素是：上游供应商、潜在进入者、替代品提供商、竞争对手、客户。

       上游供应商：目前国内大部分高层增压供水系统厂商需要对高层增压供水系统的部分配件如泵、阀、罐、控制系统等或多或少进行采购，这些提供配件的上游供应商的价格谈判能力直接影响到增压供水系统厂商的生产成本。同时具有战略眼光和实力的上游供应商如泵生产厂商通常会依靠具备关键技术实力的优势，采取前向一体化的策略，将业务延伸到高层增压供水系统产品的提供上。同时上游供应商提供的水泵产品也会直接销售到直接用户，由用户自行组建简单的增压供水系统。因此上游供应商在实际意义上具备了供货商、竞争者、潜在进入者、替代品提供商的多重角色。上游供应商的实力规模和发展对高层增压供水系统厂商有重要的意义。

        潜在进入者：潜在进入者有几种情况：一种是具有高层增压供水系统配件生产能力的厂商，其具备一定的技术实力和规模，相对容易进行高层增压供水系统的组装生产，拥有技术优势和成本优势。一种是具备一定实力的相关公司如科贸公司、工程公司、机械代理公司、各地自来水公司等，这些相关公司通过采购各种配件，进行较灵活的系统组装，然后依靠渠道、服务、或灵活的产品组合等优势拓展市场。

        替代品提供商：主要是目前市场具有较大影响力的泵生产厂商（只提供泵产品，不提供增压供水系统）。这些厂商的泵产品一部分作为生产配件流向高层增压供水系统厂商进行进一步的集成组装，也有部分泵流向最终用户如水站，由用户自行组装成简单的高层增压供水系统如传统的“水泵+蓄水池+高位水箱”的方案。另外，替代品提供商具有较强的进入高层增压供水系统生产的能力。

       竞争者：目前高层增压供水系统产品品牌日趋集中，优势向少数具有一定技术实力、规模实力、营销实力的厂商靠拢，这些厂商在市场上有较强的品牌影响和地位，同时占据了较大的市场份额。从整个行业层面看，竞争主要集中在这些知名品牌之间，其他中小品牌主要依靠地域或客户关系等优势在另一层面上展开竞争。

       客户：客户的谈判能力对高层增压供水系统厂商的盈利能力有较大影响。从价格而言，目前市场产品从低端到高端的延展度较高，同时整个行业增压供水系统产品价格体系不很透明，使得客户在价格谈判能力方面处于不利地位。